第36章 既要又要 “你是喜欢(2/3)

    董思城饶有兴味地挑起眉。

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    董思蔓激动得要疯掉，她保存好手机里的录音，就立刻让司机送她去至衡。路上她还特意把录音剪辑了一下，反复听了几遍，确保效果到位。

    “谢谢。”秦昭昭走进电梯，站在那面通体的镜面前。镜中的自己，红唇，工装裙，眼神笃定，像是确信自己今天能谈成一件大事。

    会议室门外，端着茶水正要进来的服务生被人一把拦住。董思蔓竖起食指抵在唇边，冲服务生比了个“嘘”，又立刻使了个眼色：“别说看见我，也别跟任何人说我来过。知道吗。”

    秦昭昭端坐在长桌另一头，安静等着他翻完自己带来的那沓材料。

    周宴清上位以后大刀阔斧地砍供应商，董家首当其冲。这一步秦昭昭能理解。至衡要转型，要掌握核心话语权，有些旧的利益格局非破不可。但董家在某些原料的冷萃工艺上有十几年积累，不是zellkraft一台设备就能替代的。

    董思城：“秦小姐分析得很透彻。可我有一个疑问，秦小姐怎么笃定，至衡的核心赛道上就一定有昭华引的位置？搞不好你们也是竞争对手呐，那我听了秦小姐的建议，岂不是站错了队？”

    周宴清以为拿了德国的设备和技术就可以完全甩开老供应商，但他不明白，有些工艺不是设备的问题，是时间的问题。她和他虽然很少谈工作，但她了解他，不久的将来他势必会一刀切到底，把所有筹码都攥在自己手里。这一步的后果是什么，他现在势头正盛，一路高歌猛进，听不进旁人的意见，她也不想在他最意气风发的时候泼冷水。但她可以提前替他砌一块砖。

    这一点周宴清现在未必看得清，很多人也不懂。她私下分析过董氏旗下几款净油的配方参数，有些香气分子的稳定度是zellkraft的工业化设备短期内绝对无法复制的。

    秦昭昭把车停好，在保安指引下走进大厦正门，向前台说明来意。

    “但是有句话我没太听明白，你说扶持昭华引，就是董氏重新巩固和至衡合作的契机？这个逻辑，秦小姐能不能帮我展开一下。”

    秦昭昭看着他，也微微笑了一下：“就是董总想象的那种关系。所以昭华引会一路绿灯，至衡会替昭华引保驾护航，董氏把宝押在昭华引身上，是曲线救国，也是一步稳棋——”她停顿了一拍，看着董思城眼底一闪而过的光，忽然话锋一转，“董总希望我这么说，对吗。”

    “很不错，”董思城抬起头，指尖轻轻点了点桌面上的文件，“秦小姐的昭华引虽然成立时间不长，但从品牌概念到落地执行都很漂亮，我相信和秦小姐合作，对董氏来说会是一个有意思的尝试。”

    秦昭昭一手轻轻搭在桌沿，不卑不亢：“但我不想拿这个当筹码。在商言商，谈感情就落了下乘。今天我来找董氏，不只是看中董氏手里秦家桂花的现成渠道，说句实话，渠道我有别的办法，甚至秦氏桂花林本来就是我父亲的，我要拿回来只是时间问题。我真正看中的，是董家在原料冷萃这一块的工艺积累。所以今天我来找您，是真心想促成董氏和至衡重新坐回一张桌子。”

    她微微一顿，语调不疾不徐，“董氏想挽回，除了降价让利，只有一条路，重新证明自己在至衡供应链里不可替代的价值。和昭华引合作，就是这条路。至衡未来的文化战略会往非遗方向倾斜，而昭华引正在申遗的秦氏香道，正好卡在至衡国风线的核心赛道上。董氏通过和昭华引合作，间接嵌入至衡的文化项目体系，比直接去敲周总办公室的门要体面得多，也有效得多。”

    ……

    “秦小姐这么笃定？”董思城往后靠了靠，忽然笑了，“那恕我冒昧问一句，周总和秦小姐，是什么关系？”

    “好的秦小姐，请您稍等，我帮您查一下。”几分钟后，前台微笑着引她走进专属电梯，替她按下楼层键，“这边请，我们小董总在会议室等您。”

    “至衡不会是昭华引的竞争对手。首先，赛道就不一样。至衡走的是工业化高端香氛线，昭华引做的是手工定制和非遗传承。至衡想要在国风这条线上立住品牌厚度，将来只会和昭华引合作，不会和我们抢饭吃。”

    秦昭昭从容迎上他的目光：“董总，据我所知，董氏此前最大的甲方是至衡日化线。但周总上位以后，对董氏的供应份额一砍再砍，未来的趋势，我不说您也清楚。至衡收购zellkraft以后，掌握了全球顶尖的冷萃技术，到时候原料端完全可以自给自足，以周总的野心和魄力，彻底终止和董氏的合作也不是不可能。但这个局面，我想绝不是董总乐见的。”

    董氏的会议室在高层，长桌临着一整面落地窗。桌首坐着一个男人，西装领带，戴一副银框眼镜，看年纪不过三十出头，斯斯文文的。

    转天，董氏集团大厦。

    “至于我为什么这么做，”秦昭昭抬起眼，“就是回到董总最初问我的那个问题。我们是在一起，这没什么不敢承认的。但我来找您，不是因为昭华引能靠这层关系一路绿灯。虽然昭华引现在还小，但不久的将来，它会是一个在非遗香道上彻底立足的存在。到那个时候，谁来找昭华引合作，昭华引选择的，只会是至衡。”

    “周叔叔！”董思蔓不顾前台阻拦就往总裁办公室冲。前台拦不住，只能紧急联系王勉。王勉从秘书室冲出来，在走廊里好说歹说把她拦在门外。