第4章 港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻关祖号召：服务态度从我做起(3/5)(1/1)
港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻，关祖号召：服务态度从我做起！(3/5)
携程三人组去茶餐厅吃早餐，然后感受到服务态度的变化。
态度变热情了。
也不臭脸了。
食客们开心了。
有服务员摆臭脸，然后被全场街坊臭骂。
这一幕，发生在了全港各处。
携程三人组，第一次感受到了关先生在港岛的恐怖号召力。
震惊麻了！
随后的几天，服务态度不好的商家，可是明显感觉到人流减少。
而那些改了服务态度的商家，人流增多。
卷起来了。
倒逼着服务提升。
这正是关祖的目的之一。
卷起来！
……
……
新的一天，
关祖、携程三人组正式签订了投资协议。
500万美金，30股份，当然还附带了一些条款：优先权、管理参与权等等，另外还要求了携程每年必须给港岛带来多少游客，每年增长……
有了携程推动，加上港岛变好的服务，想必港岛不会再踏上后世那条‘门庭冷落、街道冷冷清清、凄凄惨惨戚戚’的路。
……
高盛，港岛分部。
林下茹听到了消息之后，绝望地闭上眼睛。
又被抢了！
真是天生邪恶的五星集团啊！
国内番外5：大豆定价权，决战国际四大粮商！粮商：我踏马成小丑了？！
2000年，5月19日，东大在世界贸易组织(wto)的协议上郑重签字，正式达成双边协议。
2001年12月11日，东大正式成为世界贸易组织（wto）第143个成员国。
随着东大入市，世界经济的洪流，开始冲击东大原本相对封闭的堤岸。
车辆、电子、金融、粮食……
在这一场历史滚滚车轮当中，
大豆产业，是其中一个至关重要的角色。
东北一直以来都是东大大豆的主产区。
尽管东北的大豆产量一直可观，但随着国内经济快速发展、居民生活水平逐步提高，国内对大豆及其制品的需求，正日益增长。
豆浆、豆腐、腐竹、酱油、豆豉、腐乳、豆酱……等等，成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而在饲料加工厂，大豆作为优质蛋白来源，被大量用于畜禽饲料的生产。
于是，
大豆的需求缺口，越来越大。
然后开始进口。
进口份额，越来越多。
……
……
2001年初，关祖写了一份《关于加入 wto后我国重点产业面临国际冲击及风险防范的分析建议》的内参，送到了帝都。
内参包括汽车、金融、电子、粮食，等等产业，因为加入wto之后，将会面临国际倾销冲击。
其中内参主要用了阿根廷、巴西大豆的发展历程，作为例子。
「20世纪 80年代末，阿根廷深陷债务危机，国内经济疲软。」
「美国四大粮商（ad、邦吉、嘉吉、路易达孚）联合孟山都（美国种子巨头），以“技术援助 市场承诺”为诱饵，逐步渗透阿根廷大豆产业。」
「四大粮商承诺包销阿根廷大豆，解决农户销售顾虑，引导农户扩大大豆种植面积，潘帕斯草原的传统牧场被大量改造为大豆种植园。」
「随着阿根廷大豆种植规模扩大，四大粮商与孟山都联手推出转基因大豆种子，宣称其单产比传统品种提升 30以上。为快速打开市场，孟山都采取“放水养鱼”策略：默许阿根廷本土种子企业低价仿制其转基因种子，甚至暗中支持农户通过黑市倒卖种子，降低种植门槛。」
「短短5年内，转基因大豆在阿根廷大豆种植面积中的占比从不足 5飙升至 99。与此同时，四大粮商通过“农资捆绑销售”模式，将化肥、农药与种子打包供应，农户若选择其种子，可享受农资赊销优惠，进一步加深对其供应链的依赖。」
「当阿根廷大豆产业完全依赖转基因种子后，美国种子公司孟山都突然发难，以“专利侵权”为由，要求阿根廷政府对境内种植转基因大豆的农户征收专利费，导致阿根廷大豆对欧出口量骤降 30。」
「此时，四大粮商已通过收购、并购等方式掌控阿根廷 80以上的大豆加工企业与仓储设施，趁机以“保底价收购”名义大量囤积大豆，迫使陷入销售困境的农户接受其低价条款。至此，阿根廷沦为“只生产原料、无定价话语权”的被动角色。」
「而巴西，此时经历了相同的事情，目前巴西已经彻底成为了四大粮商的收割地。」
「此时，全世界大豆产量，美国占据6000万吨、巴西5000万吨、阿根廷3500万吨，东大1000万吨……第五印度300万吨……」
「大豆产量，四大粮商已经占据了全世界的85份额。」
内参内容讲清楚大豆世界格局之后，
开始分析：
「东大作为12亿人口的国家，四大粮商不会放过这么大的市场，必然会趁着加入wto的机会，按照阿根廷、巴西的方法，进攻……」
「此外，除了大豆，其他粮食依旧会如此……」
「另外，东大的汽车、电子、金融等等行业，也同样会遭遇……」
……
内参送到帝都之后，
一个月后，也就是从2001年4月，中储粮开始加大从美国、巴西、阿根廷的大豆采购量。
假装是国内的大豆减产，并且需求扩张，迷惑四大粮商。
实则是60用来供应，40用来存储，应对接未来的倾销战。
……
……
2年半后，
2003年7月15日，
芝加哥，
嘉吉集团总部顶楼会议室。
落地窗外，是密歇根湖的粼粼波光。
长桌两端坐着四大粮商的核心代表，每个人面前都摊着一份标注“机密”的全球大豆产区报告。
嘉吉集团的总裁艾伦?福斯特率先开口：
“南北美洲的天气报告出来了，今年是绝对的丰收年。美国中西部降雨充足，巴西塞拉多地区的大豆长势超出预期，保守估计三国产量会比去年增 15。”
ad副总裁马克?汉森端起咖啡杯。
“丰收虽然是好事……但是我希望我们四家，不要为此而打价格战。”
“对，不能打价格战。”
“这样只会伤害我们自己。”
嘉吉总裁：“这次丰收，我们要让它变成‘更大的好事’……”
“各位……想必大家都对东方的那个大国，非常眼馋吧？”
“东方那个大国，从2001年开始，对大豆的需求量就大幅度提升，都是从我们手上进口的，这是我们的机会。”
另外三人闻言，纷纷微笑。
太熟了！
熟悉的领域！
然后，嘉吉总裁将一份东大大豆产业分析报告，举了起来。
“各位面前都有这一份资料。”
“经过这两年的摸查，东大现在有大小压榨厂一千多家，80的原料靠进口。他们的企业太分散，抗风险能力差，就像阿根廷和巴西当年那样。”
“但东大和南美不一样，”路易达孚副总裁插话，“直接复制控制南美那套，时间太长。我们需要先把他们的产业链打碎。”
ad副总裁微微一笑：“打碎的办法很简单——推高价格。”
“我们四家联手，可以在 cbot（芝加哥期货·世界最大大豆交易市场）大量做多。同时联合美国农业部放出消息，就说美国大豆库存可能创二十年新低，把价格炒上去。”
“东大企业的大豆原料库存，肯定维持不了太久。等价格涨到他们扛不住，就会主动来找我们买货。”
“接下来，就是关键的一步，必须逼他们签长期供应合同，价格要定得足够高。”
“等他们签了长期高价合约，丰收的大豆一上市，我们再反手做空，把价格砸下来。到时候，他们肯定亏损严重，资金链断裂。”
“一千多家工厂，至少得倒下七成。等他们的本土企业破产了，我们再像收购阿根廷油厂、控制巴西物流那样，低价收购东大的优质产能，一步步掌控他们的产业链。”
四个人，你一言我一语。
空气中，充满了快活的气氛。
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