第24章 谈判 “你怎么这(5/5)
这件事并不是什么秘密。
参加这一次竞标的三家公司都听说过。
kev显然也想到了这一点，他笑着说：“我们两家闹成这样，明天的谈判还没开始，我们就已经输了，别太在意这种鸡毛蒜皮的小事，严先生。”
严怀铮身体微微后靠，姿态松弛，他看着对面那位比自己年长三十岁的商界前辈：“这件事发生在公共区域，涉及竞标团队成员，还有视频证据，你把它当成鸡毛蒜皮的小事？”
酒店经理脸色微变：“不是，我们按照流程……流程……”
kev摊开双手：“我们没有要求酒店删除记录，只是希望双方可以冷静沟通，richard愿意道歉，也会立即离开兰卡维亚，严先生，明天的谈判有多重要，我们都明白，千万不能让一个普通员工拖累了整个项目。”
严怀铮微微侧目，看向那个醉酒的男人。
richard挤出一个笑脸。
严怀铮问：“你在视频里说，‘你打不过我，也不想掉下去吧？’，这句话是什么意思？”
richard耸了耸肩膀：“我喝多了，没恶意的，都是误会……”
严怀铮重复了一遍问题：“我问你是什么意思？”
richard答不上来。
钟萃低着头，默默在心里替richard回答，他就是管不住自己的裤腰带，才会闹出了这么多乱七八糟的事情。
严怀铮继续说：“你在重大谈判前一天晚上，把私人伴游叫进了王室酒店，发现自己认错了人，立即动手攻击对方，现在你告诉我，这只是误会？”
richard急忙辩解：“先生……”
严怀铮打断了他的话：“你不仅是范德高管，也负责酒店经营，你应该比别人更清楚，奢华酒店怎样控制风险，如果今晚站在木栈道上的客人，是一位王室贵宾，或者一位普通女性住客，范德也打算这样处理吗？”
richard摆动双手：“我只是希望她不要把问题闹大了，大家明天都还有正事要做。”
钟萃忽然开口：“你早就知道我不是你要找的人了。”
richard立刻反驳：“没有，我就是喝多了，眼花了……”
钟萃双手扶住了桌面：“你把我认成了私人伴游，后来我喊了保安，你才发现自己认错人了，你看见我的相机还在录像，就开始抢相机，还威胁我，要把我从栈道上推下去！”
讲完了最后一句话，她才反应过来，其实她是很愤怒的。
可是，从事情发生到现在，她心里浮现过各种情绪，害怕、惶恐、紧张，甚至还想过杀人，怎么用剪刀从他脖子上划过去，怎么对法官解释自己当时只是正当防卫。
直到这一刻，亲口把事件经过说出来，她才明白心里最浓重的情绪是愤怒。
kev脸色变得有些冷淡：“cathy，我理解你受到了惊吓，但你刚才说的那些，都可以交给酒店和律师处理，你不应该把它大声喊出来，你要控制自己的情绪，好吗？”
钟萃忽然觉得，这个kev，经常用这一招压制别人吧？
只要对方稍微流露出一点愤怒，他就叫那个人冷静下来，控制自己的情绪，保持专业，千万不要意气用事。
严怀铮的视线冷冷扫过去：“她是当事人，她当然可以解释。”
kev闭嘴了。
钟萃的手指搭在膝盖上，做了一个深呼吸，转头盯住了richard：“你还说过，你定好了私人伴游，那是谁给你安排的？”
richard抿唇，拒不回答。
kev立刻接话：“这是他的个人行为，和范德团队没关系。”
钟萃又问：“如果和范德完全无关，为什么你们会第一时间联系酒店，要求严华撤回安保投诉？为什么你还要亲自出面和我们谈判？”
kev调整了一下坐姿：“因为他是范德员工，我们出面，是为了避免误会，明天我们和王室基金会还要讨论品牌授权和渠道开发，如果今晚这件事闹大了……”
他停顿片刻，又敲响了桌面。
严怀铮把文件往前一推：“没必要再重复那些话。”
言下之意，是说kev刚才讲了不少废话。
kev的语气又缓和了一些：“严先生，我们会给王室一笔固定授权费，比你们的报价更高，度假村开业以后，王室品牌就会进入欧美高端会员系统，获得广泛曝光，我们也有合作伙伴参与营销，这些计划要是取消了，对王室没好处。”
什么合作伙伴营销？
钟萃记得，王室授权文件里根本没有这一项许可。
钟萃目不转睛地看着他：“合作伙伴参与营销，是什么意思？”
kev从座位上站起身，却没回答钟萃的疑问。
钟萃更认真了：“王室品牌授权，只能用于度假村项目，为什么会在你们的欧美会员系统里？你刚才提到了海外会员和渠道开发，你的意思是不是，范德会把王室品牌转卖给第三方渠道，用来销售会员资格，或者高端度假套餐？”
kev的脸色更难看了，不再说中文，改说英文：“that’s not falised。”
他的意思是，这件事还没确定。
会议室里所有人都听见了。
严怀铮靠回椅背上：“你把王室品牌授权当成一件商品，售卖出去了。”
kev马上否认：“话不能乱讲，你有什么证据？我们的手续都是合法的，我说的那些合作，也要等到王室批准之后才会按照计划推进。”
“我刚才问的是商业化模型，”严怀铮说，“你们的报价比严华高，是因为你们预计可以通过第三方渠道，把王室品牌授权分销，赚取巨额利润，对吗？”
作者有话说：
万字更新谢谢大家
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