第41章(1/3)

    推销出乎意料的顺利, 一下子订货这么多，张有喜不担心旁的，只担心三日内能不能做出来。

    回去一说，宋氏拍着胸脯打了包票。

    “你只管放心, 莫说九十一双, 你要两百双我三日内也保证给你做出来。只要把布料裁剪好了, 村里随便哪个妇人半日功夫都能缝个双。”

    “就是这布, ”宋氏指着他拿回来的两匹粗麻布说, “其实这布村里家家都有, 你不用买也行。咱们平时卖给小贩才一百五十文呢。”

    庄户人家自给自足，谁家还不是自己织布、自己缝衣，花钱对农家人来说是个迫不得已的事情，但凡自家能从土里种出来、能用双手做出来的，便都是自家解决。

    “那不一样。”张有喜道，“就按你的法子，你跟两个嫂子把布料裁剪好了找些子妇人来缝, 一双你琢磨给多少工费合适？”

    “一文钱一双都有人抢着干, ”这个问题宋氏早考虑过了, 脱口而出，“咱们针线上要求精细些, 再让让利, 我琢磨两文钱一双合适。”

    农闲无事，庄户人家工夫不值钱, 你看官庄招人趁着秋冬枯水挖河泥，不给钱只管午晚两顿饭，佃户庄仆都抢着干。毕竟在家闲着也是闲着，去官庄干活有饭吃还省了自家的粮食。张家要不是今年卖糖葫芦, 恐怕张春山早带着三个儿子去干了。

    “两文钱一双，”张有喜说道，“咱这手套拿去城里卖九文钱一双，你说两尺布用得好了能剪出五双的料子，成本还划不到两文。要是让缝制的妇人各家自己出布料，咱给他多少钱一双合适？”

    宋氏略略一想就明白了，各家自己出布料，那么在村里人看来这手套就是他们自己做的，宋氏也就提供个法子，拿去卖九文钱一双，要是叫村里人知道了该怎么说？挣黑心钱呀这是！

    毕竟在底层乡间的佃户们看来，实实在在的东西才值钱，法子值什么钱？什么都没干你们还拿大头。

    而如果他们提供布料，并且给裁剪好了，就不一样了，他们给的就只是工费，还便于控制质量，减少各家做出来参差不齐的隐患。

    “咱们给两文钱工费就是多的了，谁也说不出来什么。”见自家娘子想明白了，张有喜嘚瑟笑道，“至于卖多少钱，莫说我一双挣他五文钱，我便是挣他十五文、五十文，那是我的本事，跟旁人无关。”

    嘚瑟！宋氏憋笑嗔了自家男人一眼，却忍不住犹豫道：“咱们一双赚五文钱，妥妥拿了大头，是不是有点……要不再让一文？”

    “不行不行，”话刚出口，宋氏立刻自己摇头否定道，“要是一双三文工费，全村的妇人都得挤到咱们家来，也没那么多活干呀，给谁不给谁，指不定还要得罪人的。”

    一双两文，妇人们不耽误煮饭做家务，一日里空闲时间缝个几双，挣个十几二十文，挺好。

    “对呀，”张有喜笑道，“再说了，你的裁剪不值钱，我的赚钱的脑子不值钱，我跑腿腆脸不值钱？咱平安想出来的这么好的法子不值钱？你在村里问问，两文钱工费只有抢着干的。”

    不过即便这样，也不好宣扬他们的卖价，两人便统一了一下口径，对外只说张有喜拿去城里卖，价格随行就市，赔了赚了他自己承担。

    张有喜又跟宋氏说起潜火兵想要手套再厚一点的建议，宋氏迟疑道：“往里头夹麻絮芦花？那样虽说更暖和，可少了没用，厚实就必定笨拙，似他们还怎么干活、拿兵器？”

    夹丝绵，那又太贵了，价格必然高出许多，行不通。

    “我也说的这话。”张有喜道，“除非不干活的时候就单纯暖手戴。有没有什么不那么厚、还能暖和些的东西？”

    宋氏说哪有那东西，除非多加几层布？一样的问题，布加得太厚手指不灵巧。两人苦思半晌，宋氏忽然一拍大腿说：“你还记不记得奶奶那件纸衣？”

    张有喜：“？”

    “你想想，五六年前了，有一回官府不是给村里百姓发那个可以做冬衣被的树皮纸吗，”宋氏道，“那纸不算太厚，可也确实能暖和不少，咱家得的那卷纸就给奶奶做了一件纸衣，后来穿得久了破了，又没有一样的纸补，也不太好洗，就给奶奶改成了一件夹衣，老奶奶现在还贴身穿呢。”

    那树皮纸越穿越软和，添上布做成夹衣，就更结实耐穿了，算是他们家里极好的一件保暖衣裳。

    作为男子，张有喜对家里的针线活还真不太清楚，回想一下确实有这么回事，极寒冬季里官府给贫民百姓发树皮纸，也算是朝廷的一个恩泽，不要钱的。

    可惜拢共没发过几回，还不一定家家都有。像张家日子比村里赤贫人家还好一点，有时发给赤贫就不发给他们家。

    “我觉得那个纸夹一层应该能行，不是太厚，还均匀。” 宋氏道，“就是不知道那纸贵不贵，太贵了咱们做成手套也不好卖呀。”

    “等我进城找找看。”张有喜道，“反正肯定比丝绵便宜，既然是官府发的，应当不能太贵。眼下你先想法子把他这九十五双定货给做出来，我答应了三日内，头一桩生意，可千万不能耽误了。”

    宋氏叫他只管放心。

    说干就干，张有喜去跟孩子们做糖葫芦，宋氏便喊了耿氏和吴氏来西厢房一起裁剪布料。有“模子”在，光是裁剪布料就快了，可以把布料叠在一起一次剪两层。

    宋氏叠布、划线，耿氏剪布，吴氏便负责把四片布料和中间指宽的布条叠在一起，再用手腕上作为系带的细绳捆扎起来，正好一双的料子扎一捆。

    平安和七月两个小尾巴今晚有了新鲜事情，也不去堂屋穿糖葫芦了，都跟着宋氏凑热闹。七月负责按长度截手腕的细绳，拿一截绳子做尺把长的细绳折几道再慢悠悠剪开，平安就把吴氏捆扎好的布料放进簸箩里码放整齐。

    其实码放的活吴氏自己放就行，叫平安就在旁边玩好了，可是小孩不肯闲着，吭哧吭哧地争着帮忙。

    瞧着三岁的小人儿忙忙碌碌那个样子，耿氏忍不住笑道：“你说咱家平安怎这么勤快，这么点儿小孩，大人干什么都想帮忙，一点儿都不躲懒。”

    “财迷。”宋氏一言以蔽之，笑道，“听到挣钱她就忙了。”

    这么点孩子，平安的财迷属性一度让宋氏心酸心疼，曾被丢弃的孩子，还不是他们以前老跟她说家穷没钱养不起她吗。渐渐的宋氏也释然了，财迷好，有的孩子可能本身就财迷，七月也财迷，小姐妹俩还真臭味相投。

    “平安，你说说，你怎这么财迷？”耿氏便笑着逗平安，“你个小娃儿，这么小就知道钱是好的。”

    “钱是好的。”平安忙着呢，其实也没注意听，压根就没听明白耿氏的话音，傻乎乎附和道，“大伯娘，挣钱，平安要挣很多很多钱，给我娘买大马车。”

    噗嗤……

    吴氏逗她道：“你光给你娘买大马车，那你不给你爹买大皮袄、大房子？那你光疼你娘，不疼你爹呀。”

    平安豪气干云：“买！都买！”

    妯娌仨笑得前仰后合。平安傻乎乎困惑了一下，笑什么嘛真是的，她都说了嘛，等她长大了挣钱买，一定买！

    余氏听说三房儿媳又折腾大动作，老头子都支持了那余氏也肯定支持，便先要了一双去缝。

    余氏晚间守在西屋照看老奶奶，就坐在床边一边陪太奶奶云来雾去地聊天，一边做针线，缝完一双在西屋里扬声喊平安：“平安，再给奶奶拿一双来。”

    吴氏递给平安一捆布料，平安接过来就跑，宋氏赶紧嘱咐一句：“跑慢点！不许跑，你慢慢走。”

    平安脚步慢了一下，一开门却还是咕咚咕咚跑去西屋，兴冲冲把布料递给余氏：“奶奶，给你。”

    “嗯，能干，平安真棒。”余氏说完自己不禁笑了一下，现在一家子都被平安影响的，夸孩子说“棒”，还学会了两手竖大拇指、说再见。余氏接过布料，再把缝好的那双递给平安，“把这个拿去给你娘。”

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